电商“拐点”之下，拼多多要打造10个线上版宜家

   今年的“双11”有点冷尽管各大平台都铆足了劲做“双11”，“直播”更是满天飞，甚至时间上提前至11月1日，最终交易额也刷新了记录，不过在小编看来，这次的“双11”却是看似烈火烹油和鲜花着锦之下潜藏着巨大的危机，让人感觉到了“拐点”。

   这个拐点来自一些标志性的舆论趋势、关键事件：一是大众对“双11”出现了反思，变味儿的“双11”，“双11”的数学题为什么越来越复杂?越来越多的消费者对“双11”没有了期待，提不起兴致，丧失了早年熬夜买货的热情；二是“双11”前夕，国家对最大的电商平台加强了监管，在“双11”前一天的早八点，国家市场监管总局出台了一份反垄断指南，蚂蚁集团IPO此前也在敲钟的前夜被叫停；三是中消协点名汪涵、李佳琦和李雪琴，“大数据杀熟”、“不付尾款不能退货”、“双十一当天不能退款”等不合理规则被当成了典型案例。

   无论是从国家层面，还是大众舆论层面，我们看到自2009年诞生，走过11年，在质疑声中一路高歌猛进，以“价格战”创造奇迹的“双11”，在这个特殊的2020年，也遭遇了“不确定性”的拐点。

家具企业品质的回归

   线上电商迎来“拐点”，这对家具企业意味着什么？如果说消费者对家居产品的需求是“物美价廉”的话，那么这么多年线上电商让家具企业拼命走向了做“价廉”的极端。

   如何做到全网最“低价”？是很多家具电商品牌思考问题的起点。在这样的思考过程中，企业首先以“要把某类产品做到销量第一”为目标，先定价格区间再倒推到选材标准，以低价营销为手段，认为“并不是想做质量不行的产品，但也绝对不能质量过剩”。认为质量太好了，消费者的消费频次就会减少。

   一旦确定“价廉”为先，就很难做到“物美”了，因为定好了价格，能给产品（材料、工艺等）留下的余地肯定是不多的。“物美价廉”，“物美”在前，“价廉”在后，只是很多家具商家把“价廉”当成了唯一，进而导致“价格战”越演越烈，大家各自的利益空间一再压缩，这样的模式用当下一个流行的词来说，就是“内卷化”。

   电商“拐点”之下，家具企业需正确认清“物美价廉”的先后顺序，回归“品质”。

   一方面是居高不下的家具消费投诉，以及每年电商狂欢后，大批的“退货”；另一方面是今年全屋定制“无醛”产品获得不错的销量，特别是全铝家具受到年轻人的热捧，被广大消费者接受和认可，这些都在说明真正有品质的产品才能获得消费市场的青睐。

   家具企业必须要有一定的产品质量底线，再根据大众需求制定出最合适的选材工艺标准及售价。只有让消费者用更实惠的价格也能享受更好的质量时，家具企业才能跨越周期、跨越趋势。

拼多多要打造10个线上版宜家

                                                                                                   继美妆行业之后，拼多多新品牌计划又瞄准了万亿规模的家具行业。

   11月16日，在南康家具新品牌计划大会上，拼多多副总裁陈秋表示，“未来五年，平台将以销定产，帮助南康孵化20个十亿级家具品牌，同时还将聚焦全国五十多个家具产业集群，协助打造10个线上版宜家。”

   南康家具产业带也是拼多多家具类目的重要货源地之一。据赣州市南康区家具电商协会统计，拼多多平台南康家具店铺超过2000家，2019年成交额突破100亿元，涌现出联圆世家、卡洛森、君圣马等一批家具新品牌。

   先行者的成功和拼多多平台的崛起带动更多南康企业投身拼多多新品牌计划。11月16日，当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态亦宣布，将联手拼多多，分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。

   据业内人士分析，家具行业的电商渗透率已经超过15%。随着年轻人群成为主力购买人群，网络购物便利性和体验的持续改善，家具电商正迎来爆发期。今年疫情更是加速了传统家具企业向线上进军的进程。