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金属家具正借电商渠道攻入传统木制家具市场?

  • 发表时间:2020-11-10
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   双11来临之际,相信很多人的购物车都满了,就等明天0点秒杀,不记得是从什么时候开始,双11变成了全民购物狂欢节,特别是年轻人在这一天剁手大买特买!各大电商平台在这一天的销售额相当于全年销售额的1/3,你就知道现在的网名有多疯狂!

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   今年由于疫情,电商和直播平台更是火力全开,传统家居行业也纷纷上线触网,还记得今年年初给武汉火神山医院捐出一大批钢制家具,这让卖“铁皮柜子”起家的钢制家具产业基地河南省洛阳市庞村镇闻名全国。


   作为河南首批淘宝镇,庞村已经经过了数年“双十一”的锤炼。电商的发展不仅促进当地企业向“小而美”转型,疫情之下显现出较高的竞争力,还为当地钢制家具打开家庭这一新的消费场景。


1、厨房置物架意外成“爆款”


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   让百利国没想到的是,厨房置物架会成为今年第一个爆款。


   百利国运营一家名为“冠泽家具旗舰店”的天猫店,里面主打销售的是“钢制家具”。与木制家具相对,钢制家具一般采用冷轧钢板压制,表面先后经过粉末静电喷涂等处理工艺制成。尽管店铺显示的定位是上海,但实际上他销售的钢制家具都来自洛阳市伊滨区东南的庞村镇,当地已经形成了钢制家具生产的产业带。


   “钢制家具不是能吃能喝的刚需产品。疫情之初,我也是担心今年生意不好做。”百利国说,但没想到今年第一个爆款——厨房置物架就猝不及防地出现了,3月、4月的时候销量爆发到平时十几倍。不仅钢制家居受到热捧作为环保无甲醛的全铝家居在各大电商的平台也有不错的业绩。

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   “大约疫情让人们被迫窝在家里,产生了很多平时都不会出现的需求。”他说,疫情让平时忙着上班的人们化身“美食家”,经常在厨房里面倒腾,就需要置物架让厨房更加整洁。


2、在外贸家具中找到灵感


   厨房置物架的火爆,只是个开始。线上运营天猫、京东等店铺3年多的百利国,明显感受到疫情让线上销售的渗透度增加了不少,更多的人接受线上买东西,也为钢制家具打开新市场提供了机会。


   “其实钢制家具、全铝家具之前一般都是当作办公家具使用。”他说,最常见的莫过于办公室里面灰色冰冷的文件柜。因此,在消费者心目中,钢制家具全铝家具从美观、温馨等方面都不及木制家具,居家一般不会考虑使用;而此前庞村钢制家具销售也大都依赖各地线下经销商,这些经销商的客户也都局限在办公领域。


   但目前佛山的全铝家具颜色种类丰富,不仅有喷涂色还有各种各样的木纹色,颜色逼真,加上全铝家具和钢制家具没有甲醛污染,相对木制家具更为小巧不占空间,硬度高坚固耐用,可以装饰强烈的色彩,在国外居家环境中使用得非常多。

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   佛山、河南庞村一些专攻外贸订单的企业,基本生产阳台柜、抽屉柜等家用家具,款式与宜家商场中见到的比较类似,黄、蓝、白、黑的配色满满的“北欧风”。


   以前局限于金属家具传统的生产、销售方式,这些外贸商品在国内无法打开市场。因为将这些新产品通过线下店销售方式,试错成本比较高。不过,通过电商的方式来试试家居市场对钢制家具的接受度,成本会低很多。


   “无非是将商品拍照片、视频上传到一个网址,然后投入一些推广费用,如果不好使,撤掉这个链接就可以了。”百利国说,因此,他今年在庞村以往的外贸家居“爆品”中,选择了一部分上他的天猫店。


3、电商成金属家具打开家居市场“敲门砖”

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   电商带来的裂变销售,有时候让他感觉非常神奇。今年他店里上过一款只有15厘米宽度的超薄鞋柜,一直卖得不温不火。后来一个小区的业主买了,同小区的业主看到了都非常喜欢,她就找百利国来谈“团购”,他给这个业主开了一个只优惠一天的专属团购链接,结果,一天时间这个鞋柜卖了五六百件。

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   “电商后台就把我们这款鞋柜认定为爆款,给了推荐和流量支持,后期一直卖得非常好。”他说。


   二孩时代不少家庭居住空间紧张,子母床、上床下桌这类能利用立体空间的家具也比较受欢迎,但钢制家具此前一直没能打开这些品类的家庭消费场景。目前,通过电商渠道,这类钢制家具也开始走入家庭。


   “不少家庭买钢制的子母床,第一考虑是环保,钢制家具完全能满足需求。目前钢制床采用榫卯结构,坚固无异响体验感不逊色木制家具。”BeWell家具电商运营人员告诉河南商报记者,目前这类钢制家具基本全部都走电商渠道。


   由于高性价比的产品,庞村钢制家具及佛山全铝家具外贸订单受到影响有限。电商带来订单对当地钢制家具企业来说无疑是新的增长点。更重要的是,电商给钢制家具打开了家庭需求领域,是规模不逊色办公家具的一块空白市场。


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